市场监管总局重磅发声 社区团购“快团团”们能否低调潜行？

21世纪经济报导记者 陶力 练习生李强 上海报导

退潮与降温，成为本年社区团购的关键词。

近日，国度市场监管总局暗示，互联网公司大举进入社区团购市场存在三类问题风险：毁坏现有供给链财产一般开展，低价推销侵扰市场价格次序和挤压小摊主、小商贩等群体的就业空间，影响社会不变。

此前，多部分已经要求社区团购不得滥用自主订价权等“九不得”，并对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团等社区团购平台不合理价格行为做出行政惩罚。

看起来，巨头们在去年岁尾入局，并非更好的时机。本年6月，同程生活申请破产；紧随其后，背靠阿里的十荟团和滴滴旗下的橙心优选均开启了大规模的关城动作。尔后，美团优选、多多买菜、淘菜菜进入“新三团”时代。

在监管压力下，社区团购野蛮生长的乱象也有所收敛。但是，据21世纪经济报导记者领会，拼多多旗下的团购东西快团团已经鼎力大举规划，依靠一个个团长的私域流量，以及他们成立起来的分销收集，正在占领拼多多去不到的一线市场。

重压下的押注

除了阿里巴巴之外，美团和拼多多关于旗下的社区团购营业，根本是“亏钱但坚决”的立场，也因而备受存眷。

此前，在投资者德律风会议中，拼多多高管称，多多买菜长短终年轻的营业，目前已经进入中国超300个城市，并对该增速和节拍“感应满意”。目前，公司正勤奋成立物流根底设备平台，以聚焦农业、降本增效、敏捷履约，实现订单的24小时内送达。此外，多多买菜还将努力于通过手艺实现更好的品量控造、供给和需求预测，以削减浪费，增加效率。

本年第二季度，拼多多实现营收230亿元，较上一年同比增长89%，虽不及市场预期的267亿元，但归属于通俗股股东的净利润为24.146亿元，去年同期净亏8.993亿元，给持久处于吃亏的拼多多无疑打了一针强心剂。

走手艺道路的陈磊在接棒黄峥之后，拼多多逐步降低了营销费用，研发费用反而不竭增加。财报显示，二季度的营业成本到达79亿元，同比增长197%，此中部门投入次要来自配送和仓储费用的增加。相较于多多买菜在前线的拼杀，快团团走的是低调潜行的路。

上海市一名业绩排名在区域二十多名的团长告诉21世纪经济报导记者，本身从本年2月份起头做团购，从起初一个月的10万元流水，已经做到如今的月流水200多万元。除掉成本以及给分校团长的分红，本身的净利润率大要在10%。“需如果井喷式的，生鲜、食材的需求最为明显。因为那些品类是刚需，但也没有出格强的品牌意识，很合适用社区团购的体例去做。”

去年岁尾，拼多多推出“谋害已久”的快团团小法式东西，办事当地社区团购。其涵盖了发布团购、跟从团购以及资产明细三大次要拼团功用。“如今根本每天都有四五十家供给商找过来和我们合做，究竟结果社区团购根本没有什么成本。他们给到低价我们再卖进来就能够。当然，仍是要依赖平台的保举。拼多多的支流用户其实不在一线城市，但是通过开展一线城市的大团长，就布下了一张社区收集。”

目前，快团团收取的佣金比例为千分之六。关于拼多多来说，那是一块欠好啃但是也必然不会放弃的“骨头”。

赛道洗牌加剧

社区团购赛道上，当地龙头与全国性企业不相上下。当地企业通过下沉县域，深耕力做，且多为实力强劲母公司孵化，具有区域性优势。而大的巨头中，阿里巴巴不只迅猛开展自营菜鸟驿站和淘菜菜，还重金投资了十荟团。

另一边，昌隆优选已在华中、华南、华北、川渝等地全国性规划。此外，京东也积极发力自营友家铺，同时上线京东团盟，办事中小型社区团购公司。不断以来，社区团购关于团长高度依赖，大多以实体便当店和物流站点、小区宝妈为主。那些人身为本小区居民，活泼性高，有必然影响力。

“如今的社区团购，其实是把私域流量和公域流量打通了，像我们做团长会层层分销下去，接触到的人是裂变式的。如今一些小区的团长也不再是散兵游勇式单干，我们会按期做良多培训，教授经历和规则。”另一名大型社区团购团长告诉21世纪经济报导记者，眼下还处于盈利期，但是想要将规模做大，一小我单打独斗已经不太可能。

目前，社区团购仍面对规模不经济、供给链打造困难等难题。也正因如斯，当地龙头企业仍具潜力，中小企业仍有保存空间。市场监管总局在复文中指出，下一步将持续强化平台经济监管执法，完美平台经济监管束度系统，全面提拔平台经济监管效能，全面压实互联网平台企业主体责任。

社区电商的下半场，将是巨头们的战场。究竟结果，从仓储、配送、分拣等履约成本到物流才能，唯有已有成熟供给链形式的巨头才有才能挑战。本年以来，阿里、美团、拼多多都在积极扩建并晋级旗下冷链系统，同时要求进一步整合仓配和末端的履约才能。在拼补助阶段事后，平台的办事才能也被提到了更重要的位置。

目前，拼多多的生鲜产地仓约有20个，可为多多买菜10-20% 的生鲜品类供给撑持。

相较于拼多多在供给端之上的优势，美团的采购环节则实现精细化办理，更重视品控和消费者体验，由消费者的评价反向指点选品。

社区团购，或只是巨头们的一个“过渡”。低毛利率的生鲜很难实现高额的利润，但沿着社区电商那条路走，平台能够逐步实现供给链品类的晋级，以及获得庞大的下沉市场用户增量。至少，目前在快团团的平台上，除了生鲜、食材之外，日常的纸品、日化等产物也已经越来越多。

社区团购所有平台本年能完成的 GMV约3000亿元。那一数字与2020年中国生鲜零售市场5万亿元规模相差庞大。或许，指望社区团购从消费端改动消费端其实不现实，但是关于流量见顶的交易平台来说，无论是阿里、拼多多仍是美团，对准的是消费零售市场，无孔不入地寻找可能成交的GMV才是头等大事。

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