阳澄湖大闸蟹营销模式分析(李佳琦营销模式分析)

张德洪，苏州市阳澄湖三家村蟹业有限公司掌门人，也是杭州更大的阳澄湖蟹销售商。他在杭州有 10 家门店，2009 年就卖掉了800 万元阳澄湖大闸蟹。再加上浙江其他的10 多家专卖店和苏州的两家“蟹之家”酒店，整个公司的年销售额超越 2000 万元。现在，他的阳澄湖大闸蟹专营商家已抵达40 余家。

张德洪的财产奥秘是什么？无营销形式！

起首：若何在前端让利是一个十分有技巧的营销艺术。

张德洪在业内被称为 “ 张大哥 ” ，懂得让利，天性利落。他的之一笔大单，由此而来。

2005年，他杭州开店的第二个礼拜，店里来了个穿戴通俗的妇女。

她左看右看，拎起一只大闸蟹问张德洪，“那螃蟹实好吃？”

张德洪二话不说，拿起一只兜拆了六只蟹， “ 大姐你先拎回家煮了，觉得好吃再来付钱。”

成果，过了一个礼拜，那位大姐回来了，不只付了六只螃蟹的钱，还掏出一张收票，上面的数额是 18 万元。

第二，在后端实现暴利，让老客户不竭购置。张德洪到杭州的第二年，就起头售卖大闸蟹

“ 期货 ” ，也就是提早销售，锁定老客户。他在大闸蟹捕捞的前一个月，就在门店内出售预售券。顾客买券后，到大闸蟹上市时可凭券提货。提早买券，还能享遭到上市时没有的折扣。那一个营销技巧的效果，出奇地好。2009 年的 800 万元销售额中，起码有 40% 来自 “ 期货 ” 。

固然身价金贵的阳澄湖大闸蟹，上市后代价差别寻常，不愁销路，更不会打折。张德洪卖优惠券的做法，外表上其实是吃亏的样子。不外，当你大白那里面的生意经后，看透了那个奥秘，你就会恍然大悟：

起首，用那一招提早抓住了老客户；

第二，能够制止到时打捞上来后，顾客集中购置，工做量调配困难；

第三，出售预售券，提早拥有了大量资金。

那个才是更大的奥秘。

为什么呢？原来若是你手上只要 100万元现金，你只能做100 万的生意；但是通过提早一个月的预售券，能从客户手中收到 500 万元的现金，如许就能做 500万元的生意。比拟之下，预售券对客户的优惠让利丧失，又算什么呢？

如今，杭州几乎所有的大闸蟹专卖店都起头出售 “ 期货”了，恰是张德洪率领的那个风潮。

没有那种前端让利，哪来的后端暴利？那也是为什么张德洪可以在短短几年之内，从一个小小蟹农酿成拥有几十家专卖店的生意经。

那也是我们所谈到的杠杆用力。你能够向任何人通过杠杆获得生意扩展，包罗向你的客户。只是良多生意人不大白杠杆用力的人道原理，从而常常受困于本身的资金限造、手艺欠缺、人才匮乏。

有时候，你可能会想，那些营销技巧象是灵感，可遇而不成求。事实上，那是因为你没有找到那个零营销公式：前端让利、中端盈利、后端暴利。

往往大部分人做生意的起点是：若何把工具最快最多地卖进来？

那种设法没有错，原来做生意就是为了销售，不是吗？但是那种设法会让你很累很累，因为有 99% 的生意人都是那种设法，所以你面临的是 99%的一样的合作敌手。那就好象一条大路上， 四处是拥挤的人群，你连一般走路都很困难，更别说飞跑了。

所以，你只要换别的一个角度去思虑问题， 你才会发现别的一条捷径。那条巷子，走的人很少；凡是是走过那条路的人，都十分地轻松，也十分地快乐。那条路就是：赐与。

你的设法不要只是若何销售得更多、价格更高。而是：若何让客户更快乐、更便当、更低价？然后通过你的生意去帮客户实现那些目的，那么你的生意就可以脱颖而出，鹤立鸡群。当你那么去思虑的时候，你会发现有无限无尽的营销灵感和技巧，每一样都可以帮忙你获得更多的客户，包罗客户的心。