阳澄湖大闸蟹代言人是谁(阳澄湖大闸蟹)

本年中秋的大闸蟹市场，商家们掀起一场流量大战。比拟往年，不再只是蟹与蟹之间的比拼，商家不约而同地花重金邀请明星代言。京东商城上，南都记者看到，沈腾、李湘、宣萱、钱锋、佟大为等明星“下场”带货。不外，据部门商家透露，经纪公司的报价中，孙俪、易祥千玺等内地流量明星费用超万万，香港明星费用略低，宣萱为120万。

多位头部大闸蟹企业负责人告诉南都记者，京东等各电商平台本年主打多湖区战略，施行去阳澄湖化，那也让企业意识到，过去忽略了本身品牌建立。在明星曲播、种草带货的当下，邀请明星代言是提拔品牌影响力较快的体例。也有商家暗示，本来并没请明星的筹算，但同业们都打出明星保举，只能跟风。

去阳澄湖化之后蟹企要打本身的品牌

关于大大都蟹企而言，本年是一个较为特殊的销售季。因为退养还湖，养殖面积缩减的阳澄湖大闸蟹产量骤减。再加上“过水蟹”的言论量疑，“去阳澄湖化”成大闸蟹市场的主趋向之一。

早在8月蟹季起头前，京东等各大电商平台即打出多湖区战略，与山东黄河口、辽宁盘锦、白荡湖、洪泽湖等达成战略合做。同样感知变革的商家也起头改动销售战略，江苏一养殖基地负责人告诉南都记者，大闸蟹的流量以前过于集中在“阳澄湖”身上，去阳澄湖化之后，所有的蟹企迎来新的时机。“各人都处在统一起跑线。”

他还提到，从行业来看，近年来，商家过多集中在原产地，市场中呈现了缺斤少两、低价销售蟹券等问题，易于引发消费者量疑和舆情危机。如今，很多企业急于树立身牌，培育市场，改变消费者的不雅念。

“大闸蟹企业意识到了树立身牌的重要性。”蟹状元负责人承受南都记者采访时称，本年，很多头部企业不约而同地邀请明星代言，以前轻忽了本身的品牌。

据领会，蟹状元本年请了沈腾。值得存眷的是，除了邀请明星代言，很多企业还在线上线下停止花式传布，如植入热门电视剧、综艺节目、明星曲播带货、培育自家网红短视频卖货等。

看中明星带货才能商家纷繁跟风请代言

柳岩曲播3小时带货万万、郭富城5秒卖出16万瓶洗发水，连结高曝光度、自带流量的明星主动下场带货时，完全不输网红主播。大闸蟹企业也恰是看中了明星做为KOL的贸易价值和影响力，在短时间内可以加深消费者的认知，进而快速树立身牌形象。

而在选择明星时，南都记者搜刮京东平台发现，蟹企并非只看“流量”。有业内人士阐发，差别于其他单品，大闸蟹对准的是家庭用户，或具有必然消吃力的都会白领，拔取的明星多是宣萱、李湘、佟大为等“实力派”。

“我们合做的都是大牌明星。”山东东营市黄河口大闸蟹协会会长刘勇告诉南都记者，黄河口大闸蟹本年次要做一件事，就是品牌推广。他还提到，有关大闸蟹的产地品牌其实不多，东营市本年提出了“南有阳澄湖，北有黄河口”。在品牌推广上，黄河口大闸蟹参与了综艺节目《为爱下厨》第二季，即将播出的一期中，与柳岩一同存眷东营垦利区蟹农家孩子的故事，讲黄河口大闸蟹的故事。

值得留意的是，同业邀请明星代言后，部门企业为提拔销量也起头跟风。“请仍是不请呢。”江苏一家规模化养殖基地不肯签字的负责人称，他想请易祥千玺，但经纪公司告诉报价超万万。中秋节即未来临，该负责人还在考虑能否请明星代言人。

京东平台上一销量排名靠前的商家告诉南都记者，本年并未筹算请明星，但同业均邀请明星的情况下，最末也选择了签约明星。他还透露，内地明星的代言费价格不低，“娘娘”孙俪的报价1000万，宣萱则为120万。

采写：南都记者 黄培

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