阳澄湖大闸蟹蟹状元(蟹状元2698)

本文由运营公举小磊磊（公家号ID：gongjulei）独家原创首发

本年的双十一照旧火爆，但和往年差别的是，主播逐步站到了那个舞台的C位。在手机屏幕上，口若悬河的主播，仿佛成为双十一带货的重要渠道。

阿里方面称，双十一收场1小时03分， 曲播引导的成交就超越去年双11曲播全天。双11完毕，曲播带货当天销售额超越了200亿人民币。

说到 曲播，就不能不提李佳琦的大名。

“OMG！我的天呐！太都雅了吧！买它！”曾经5分钟卖掉15000收口红的他，被称为“口红一哥”，是国内目前最顶级的带货主播。

然而今天上午一条关于“李佳琦被指虚假宣传”的热搜，再次把他推到风口浪尖。

新京报颁发了一篇名为《李佳琦带货被指虚假宣传 主播带货佣金多为销售额20%》文章（截行发稿前该文章阅读量已高达700万+，点赞将近100万）

文章中公布了记者与 的聊天记录，此中 认可此时螃蟹并不是阳澄湖大闸蟹。

工作的原因，源自于李佳琦2019年9月的一场曲播中：

“那个是状元蟹，阳澄湖的大闸蟹。是更好的，23年老品牌”。

然而当我前去店铺，寻找那款李佳琦口中的那款“阳澄湖的大闸蟹”时，却发现该款商品名称为“阳澄湖状元蟹”，并非所谓的大闸蟹。

李佳琦保举的“阳澄湖大闸蟹”变身“阳澄状元蟹”

在评价中，能够看到一些消费者，是看到李佳琦曲播才过来购置的。

但此中李佳琦虚假宣传、螃蟹重量不敷、状元蟹并不是大闸蟹、 立场差等问题，让许多消费者留下了差评。

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一、主播带货乱象背后，事实隐藏着什么？

其实不单单是李佳琦，李湘、王祖蓝等明星在曲播卖货时也曾遭遇滑铁卢。

在如许一个电商曲播、网红带货的购物时代，许多品牌方变得过于依赖网红曲播，他们相信只要花大代价投了大网红，就必然能销量火爆。

新京报在那篇文章中提到“佣金一般为销售额的20%”，那个很好理解，就是主播帮手保举一个产物，卖进来的销售额，品牌方就会分佣金给你。剧业内人士透露，一般名气大点的主博会要求20%的佣金，以至更多！

按照我们在多个渠道调研，李佳琦曲播单次投放告白费10多万元，佣金占销售额20%以上。守旧估量仅一次曲播（5-10分钟），告白费+佣金抽成至少能赚百万元。

当然，那个价格也并不是绝对，也需要按照品牌方的出名度停止权衡。好比迪奥、香奈儿那种，他们给的佣金会相对少一些，但关于一些小主播来说，能与迪奥、香奈儿那些品牌扯上关系，是梦寐以求的。

所以，关于带货主播来说，佣金是他们收入的大头！

在双十一当晚，李佳琦被百雀羚临时放鸽子的新闻也上了热搜，其时浩瀚人都在攻讦百雀羚不守信誉。

其背后能否就佣金分配的问题呈现了不合，从而转投薇娅的阵营？

事实是李佳琦突然加价？仍是百雀羚阵营认为薇娅性价比更高？

那此中的奥秘我们就不得而知了。

但就是如斯高额的佣金，能否会让一些主播在没有好好领会产物的情况下，就停止推销，最初才形成诸如虚假宣传、量量不外关等问题现象呈现。

二、曲播带货，不是什么货都能去带

女人们对李佳琦的评价就是——“天不怕，地不怕，就怕李佳琦一句OMG”，专柜销售身世的他，对化装品专业常识储蓄过硬，亲身试涂口红的他，会毫不掩饰地评论对各大品牌色号的喜欢与厌恶，从而收成无数女粉丝。

在口红界，以至化装品界，李佳琦绝对是拥有绝对的话语权，但说到煎鸡蛋、大闸蟹，也许他就不是那么内行了。

“OMG那个大闸蟹也太好吃了吧！买它！蒸它！吃它！吃那款大闸蟹的都是仙女！”假设用他买口红的告白语来宣传美食，也确实有点为难。

俗话说“隔行如隔山”，李佳琦在曲播不粘锅翻车也印证了那句古话不无事理。

不粘锅是因为他缺乏做饭经历不会操做，而螃蟹是因为他没有做好品控，那此中一方面是因为商家的无良，另一方面也表现出了网红带货的短处，究竟结果谁都不是全能的。

刚巧的就是，两次翻车都是餐饮范畴。

三、一人带货，三方共赢

品牌方投放求的是销量，主播带货图的是流量，而消费者买货逃求的是优惠，从而实现三方共赢。

不能不认可，现在曲播带货已成为消费者日常下单的重要路子之一，而那一行业的合作也变得愈发剧烈。

像薇娅、李佳琦那种曲播带货界的“一姐”和“一哥”，他们拥有的粉丝、流量越多，他们就拥有与商家更大的议价权力，从而获取全网更大的优惠，更低的价格，来吸引更多的消费者进入曲播间消费买单。

看到曲播带货那块香饽饽，参加到曲播带货的网红也越来越多，主播人数的骤增形成了网红本质不齐，网红之间的彼此合作，也带来了种种隐藏的问题。

四、网红带货能否需要纳入互联网告白监管

其实，早在双十一之前，人民日报，新京报等官方媒体，都曾针对网红带货那一现象，颁发过观点。

针对现在网红带货虚假宣传的事务，新京报记者曾经之一时间征询了中国政法大学传布法研究中心副主任墨巍，他认为：

“网红带货，一方面是虚假宣传，一方面是假货横行，还有则是一些不克不及那么做告白（告白形式不标准）的商品呈现在互联网曲播傍边，例如医疗器械、保健食物等。”

“如今《互联网告白办理暂行法子》正在修订，我们要把暂行两个字去掉。在修改正程中，我们也提过建议，必需要把网红带货、自媒体告白给列入进去。”

小公举认为：

现在的各大电商平台关于主播并未构成正规的挑选机造，带货主播整体的行业门槛较低，虽然有《告白法》《电子商务法》《互联网告白办理暂行法子》等等相关法令律例的存在，也希望相关监管部分可以动作起来，让网红带货的乱象可以变得愈加标准起来。

同时，小公举觉得无论是自媒体人，仍是网红主播不克不及吃着碗里的，却想着锅里的。

要不竭提拔一下本身的专业度，不克不及什么范畴的产物都接。若是对产物不领会，也没有利用过，上来就夸夸其谈，鼓动消费者购置。

那不就是在透收用户的信赖吗。

你对那件事怎么看？

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